Hacemos un análisis de mercado potencial del perfil de LinkedIn.
Teniendo acceso al perfil de Linkedin sobre el que se trabajará y habiendo definido el target podremos indicar el alcance potencial según los requisitos deseados.
El tamaño de la red del usuario determina el mercado potencial dado que si el perfil de LinkedIn no posee contactos de 2do o 3er grado que coincidan con el target deseado, no será posible contactarlos.
Si tiene pocos contactos (ejemplo: 10 contactos), será posible utilizar la automatización, y a medida que avance cada ciclo su red y alcance potencial se irá incrementando.
Si logramos sumar a nuestra red 10 perfiles acordes a lo que buscamos, es probable esos conozcan a otros 10.
Cuantos más sumamos, más se amplía nuestro mercado potencial. A esto llamamos Ciclos de Automatización.
La cantidad de invitaciones y mensajes de seguimiento que se envíen dependerá de 3 factores:
– El tamaño de la red del usuario.
– Los límites de LinkedIn.
– El Ciclo de Automatización en que se encuentre el sistema.
Esta herramienta debe ser utilizada de manera gradual y consciente dado que LinkedIn no permite el spam.
Por ello, el objetivo principal es enviar invitaciones de calidad en lugar de cantidad.
Caso tal que el perfil no tenga suficientes contactos para captar (porque la red es muy reducida, por ejemplo), recomendamos que como primer paso se comiencen a captar manualmente algunos contactos para ampliar el tamaño de la red y luego correr la automatización.
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