Five! Media Lab

8 de 10 ejecutivos comerciales no tienen formación profesional en ventas

¿No sabes qué decir en un primer contacto?⁣

✅ Comienza por el nombre y una referencia: algo tan sencillo como “Nombre, ¿cómo estás? Te escribo por referencia de…” o “como te he comentado hace unos días…”. Ubica a tu interlocutor en tiempo y espacio para que rápidamente entienda qué es lo que quieres de él.⁣

✅ Sé breve: enfócate en describir a que te dedicas en pocas líneas y utiliza bullets para enfatizar tus productos o servicios.⁣

✅ Utiliza no más de 3 líneas por párrafo e idealmente menos de 250/300 palabras por mensaje. Evita los rodeos: cuéntale a tu posible cliente cómo crees que tus productos o servicios harían un buen match con él.⁣

✅ Pruébate: describe en 3 a 5 bullets de no más de 2 líneas cada uno cómo el contratarte ha hecho crecer a otros. Utiliza datos de impacto, por ejemplo: “gracias a nuestra herramienta X, el cliente Y logró alcanzar 1.200 decisores de compra en un mes” o “con los servicios de H, logramos reducir un X% los costos”.⁣

✅ Cierra siempre con una propuesta clara. Utiliza preguntas cerradas (SI/NO), como por ejemplo, “¿te interesa que hagamos un call esta semana?”⁣

⭐ ¿Te interesa aprender más? Escríbenos y solicita una Capacitación en Técnicas Efectivas de Ventas en Remoto para Equipos Comerciales.⁣

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